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LinkedIn-Marketing – für Unternehmen

Warum die Vorteile des Social Media Netzwerks häufig unterschätzt werden

Während LinkedIn noch vor einigen Jahren hauptsächlich als digitaler Lebenslauf genutzt wurde, hat sich die Plattform inzwischen in eine Art Facebook für Büro-Angestellte verwandelt. Doch lohnt sich LinkedIn-Marketing wirklich für jedes Unternehmen?

Auch wenn klassische Networking-Events weiterhin eine Rolle spielen, findet der Großteil des Netzwerkens heute online statt – und LinkedIn ist ein essenzieller Bestandteil davon. Seit Jahren wächst die Plattform kontinuierlich. Aktuell sind allein in der DACH Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) ganze 22 Millionen Menschen auf LinkedIn aktiv. Ein beachtlicher Teil dieser Gruppe hat in der beruflichen Position eine gewisse Entscheidungsgewalt. Es zahlt sich also aus, die Plattform gezielt zu nutzen, um Vorteile für das eigene Unternehmen zu generieren.

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Vorteile von LinkedIn-Marketing für Ihr Unternehmen

Ein professioneller Auftritt auf LinkedIn kann Ihrem Unternehmen zahlreiche Vorteile bringen. Entscheidend ist jedoch, dass der Account regelmäßig gepflegt wird. Es reicht nicht, nur einmal im Monat alle News und Infos zu teilen, um Leads zu generieren oder Kontakte zu knüpfen. Um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, sollten Sie die Plattform nicht nur nutzen, sondern auch aktiv konsumieren, um die aktuellen Trends, Themen und Diskussionen in Ihrer Branche zu verstehen.

Branding & Markenbekanntheit

Auf dieser Plattform wie auf keiner anderen können Sie die Marke Ihrer Firma stärken und Ihre Bekanntheit steigern. Anders als auf anderen sozialen Netzwerken, wo private und oft unterhaltungsorientierte Inhalte dominieren, liegt der Fokus bei LinkedIn klar auf professionellem Content. Sie konkurrieren hier nicht mit Katzenvideos oder Food-Bloggern, sondern mit Themen, die direkt mit der Arbeitswelt zu tun haben. Das erlaubt Ihnen, Ihre Zielgruppe gezielter zu erreichen.

Zudem wird LinkedIn überwiegend während der Arbeitszeit genutzt. Das bedeutet, dass die aktiven UserInnen in einem geschäftlichen Kontext denken, während Sie Ihre Posts sehen. Dies ermöglicht es Ihnen, die Werte Ihres Unternehmens zu präsentieren und Ihre Marke in einem professionellen Umfeld zu positionieren.

Employer-Branding – für qualifiziertes Fachpersonal

Während Sie Plattformen wie Instagram, Facebook oder X dazu nutzen können, um Ihre Produkte an EndkundInnen zu vermarkten, bietet Ihnen LinkedIn die Gelegenheit, die inneren Werte Ihrer Firma zu präsentieren. Hier geht es darum, Ihr Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber darzustellen und potenzielle Mitarbeitende oder GeschäftspartnerInnen von Ihrer Unternehmenskultur zu überzeugen.

LinkedIn ist der optimale Ort für Employer-Branding, da die Plattform das professionelle Umfeld bietet, in dem Arbeitssuchende aktiv nach neuen Herausforderungen und Unternehmenswerten suchen. Durch gezielte Werbung und organische Reichweite können Sie exakt die richtigen Leute ansprechen. LinkedIn bietet Targeting-Optionen, die es ermöglichen, nach Berufsgruppen, Unternehmensgröße, Branchen oder sogar spezifischen Jobtiteln zu filtern. Das bedeutet, Sie erreichen direkt Entscheidungsträger oder potenzielle Talente in Ihrer Branche – eine starke Employer-Branding-Strategie kann hier also den Unterschied machen.

Qualifizierte Lead-Generierung – auch zur Unterstützung des Vertriebs

Haben Sie sich einmal ein gutes Netzwerk auf der Plattform aufgebaut, kann auch Ihr Vertrieb davon profitieren. Ihre Beiträge werden nicht nur Ihrem direkten Netzwerk angezeigt, sondern unter anderem auch an die Kontakte von Personen, die mit Ihren Inhalten interagieren. So erreichen Sie potenzielle KundInnen oder PartnerInnen, die Sie bisher noch nicht auf dem Radar hatten. LinkedIn-UserInnen neigen dazu, Profile intensiver zu durchforsten und sich ausführlich über Unternehmen zu informieren, bevor sie eine Entscheidung treffen – besonders im B2B-Bereich. Ein professioneller Auftritt, der Ihre Marke und Unternehmensstruktur optimal widerspiegelt, ist also das A und O.

Durch gezielte Werbekampagnen auf LinkedIn können Sie Leads mit hoher Qualität generieren, da die Plattform hauptsächlich von Berufstätigen genutzt wird, die aktiv nach geschäftlichen Lösungen und Partnerschaften suchen. Dank der professionellen Ausrichtung von LinkedIn sind die generierten Leads besonders wertvoll, da sie oft direkt aus Ihrer Zielgruppe stammen und echtes Kaufinteresse haben.

Tipps für erfolgreiches LinkedIn-Marketing

Auf LinkedIn ist es besonders wichtig, sich von anderen Unternehmen abzuheben und Ihre Marke möglichst authentisch zu präsentieren. Eine LinkedIn-Marketing-Strategie muss immer individuell an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens angepasst werden. Dennoch haben wir ein paar allgemeine Tipps für Sie, die den Einstieg in das Thema erleichtern:

Corporate Social Media Management: LinkedIn als Teil des Social Media Mix

Um online erfolgreich zu sein, sollten Sie LinkedIn als wichtiger Bestandteil Ihrer ganzheitlichen Social-Media-Strategie betrachten. Um Zeit und Ressourcen zu sparen, machen viele Unternehmen den Fehler, denselben Inhalt unverändert auf allen Plattformen zu veröffentlichen, was auf LinkedIn oft nicht die gewünschte Wirkung erzielt. Stattdessen sollten Sie Inhalte schaffen, die spezifisch auf die Zielgruppe von LinkedIn zugeschnitten sind.

Auf LinkedIn konkurrieren Sie mit anderen Unternehmen und Fachleuten, nicht mit persönlichen oder unterhaltsamen Inhalten. Es empfiehlt sich also, auf lockere oder humorvolle Posts, wie Büro-Selfies, zu verzichten. Stattdessen liegt der Fokus auf professionellen Inhalten, wie Fallstudien, Erfolgsgeschichten oder Einblicken in branchenspezifische Herausforderungen.

Thought Leadership Marketing: Mit starken Thesen vorangehen

Ein erfolgreiches Branding geht auf LinkedIn Hand in Hand mit Thought Leadership. Wenn Ihre Führungskräfte regelmäßig wertvolle Inhalte posten und sich an Diskussionen beteiligen, sorgt das dafür, dass Ihr Unternehmen als Meinungsführer in der Branche wahrgenommen wird. Indem Sie relevante Brancheninhalte teilen und aktiv auf Beiträge anderer eingehen, fördern Sie nicht nur Engagement, sondern schaffen auch Vertrauen bei potenziellen KundInnen und GeschäftspartnerInnen.

CEO-Branding & Empolyee Advocacy: Ein reines Bespielen des Unternehmensaccounts reich nicht aus

Ein gut geführter Unternehmensaccount ist das Grundgerüst jeder LinkedIn-Strategie. Doch hier können Sie sich noch nicht zurücklehnen. Der LinkedIn-Algorithmus belohnt Engagement. Das bedeutet, dass Beiträge, die Likes, Kommentare oder Shares generieren, von einer größeren Zielgruppe organisch gesehen werden. Der Schlüssel zu Erfolg besteht darin, MitarbeiterInnen und Führungskräfte aktiv in den Prozess einzubeziehen.

Und hier kommen CEO-Branding und Employee Advocacy ins Spiel. Wenn Ihr CEO und hochrangige Angestellte mit Ihren Beiträgen interagieren, werden Ihre Unternehmensposts vom Algorithmus gepusht und mehr Menschen angezeigt. Diese Form der authentischen Interaktion verstärkt das Vertrauen in Ihr Unternehmen und verwandelt Ihre MitarbeiterInnen in MarkenbotschafterInnen.

LinkedIn Ads: Gezielte Werbung für maximale Reichweite

Neben organischen Maßnahmen bietet sich auch an LinkedIn Ads in Ihre Marketing-Strategie integrieren, um eine größere Reichweite und gezielte Ergebnisse zu erzielen. LinkedIn bietet verschiedene Werbeformate, wie gesponserte Inhalte, InMail-Kampagnen oder Textanzeigen, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten werden können. Besonders hilfreich ist dabei die präzise Targeting-Möglichkeit, da Sie Ihre Anzeigen basierend auf beruflichen Qualifikationen, Branchen oder sogar spezifischen Unternehmen ausspielen können.

Durch LinkedIn Anzeigen erreichen Sie gezielt Fachleute und Entscheidungsträger in Ihrer Branche. Die Investition in bezahlte Kampagnen kann helfen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, qualifizierte Leads zu generieren und Ihre Thought Leadership zu unterstützen. Achten Sie darauf, dass Ihre Anzeigen klar und ansprechend gestaltet sind, und testen Sie verschiedene Formate, um herauszufinden, welche am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

Ist LinkedIn nur für B2B-Unternehmen relevant?

Ob LinkedIn für Ihre Firma relevant ist, hängt von Ihren Zielen ab. Im B2B-Bereich ist LinkedIn klar etabliert, aber auch Unternehmen aus dem Handwerks– oder B2C-Bereich sollten es nicht unterschätzen. Wenn der Fokus auf direktem Verkauf liegt, sind Plattformen wie Instagram oder Facebook oft geeigneter. Doch LinkedIn glänzt bei Employer Branding, Recruiting und dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen. Letztlich geht es darum, LinkedIn als Social Media Plattform für den Aufbau von Markenbekanntheit und professionellen Beziehungen zu nutzen, nicht nur für den reinen Verkauf.